店頭プロモーションとは

店頭プロモーションとは、「店頭販促」とも呼ばれます。消費者であるショッパー（買い物客）の、「買いたい」という購買意欲を引き出すために、店頭で実際に行われる販売促進活動です。

代表的な例では、試食販売や、値引き、クーポンなどがあります。様々な手段を使って商品の認知度を上げることで、売り上げ向上に繋げます。

店頭プロモーションの重要性

買い物に行く時、「これを買う」と決めてから行くという人は少ないと言われています。ショッパーは、お店に行ってモノを見てから、購入する物を決定している場合が多いのです。買うか、買わないかの意思決定の直前に、ショッパーへアプローチできることが店頭プロモーションのメリットです。

販売活動に有効な店頭プロモーションは、大きく3つの効果があります。

【来店客増加】

店頭プロモーションを行うことで、店舗を知ってもらい、より多くの方に来店してもらいやすくなります。モノを売るには、購入してくれるショッパーを集めることが必要です。たとえ、商品が便利で質のいいモノであっても、お店に人が来なければ手に取ってもらえず、購買には至りません。お店の認知が高まることで、多くの方が来店し、購買に繋がります。また一度利用しただけではなく、ショッパーが継続して来店してもらえるようにも工夫することで、より大きな売り上げを期待することができます。

【購買率向上】

購買率とは、来店したショッパーが商品の購入に至ったかどうかを表す割合です。売り上げと似ていますが、売り上げは実際に売り上げた合計の金額で、購買率は来店したショッパーの何人が購入に至ったのかを示しています。購買率の割合が高ければ、より効率よく商品が売れているということです。店頭プロモーションで商品を見やすく分かりやすく配置することで、購買率の向上が見込めます。

【客単価向上】

店頭プロモーションで商品を魅力的に紹介し、ショッパーに良さを知ってもらうことで、より高額な商品を購入してもらえたり、複数の商品を同時に購入してもらえたりできます。客単価が上がれば、売り上げの拡大に繋がります。

店頭販促ツールの種類

マックスが得意としている店頭ツール「店頭什器」「店頭POP」以外で、効果的な販促ツールを紹介いたします。

・のぼり

長い棒に布がついた、販促ツールです。よくお店の入り口前や周りに設置されています。店外だけでなく、キャンペーンや新商品の発売の際などに、店内に飾られることもあります。

・ポスター

のぼり同様、店内・店外問わず使われている販促ツールです。つけ外しがしやすいので、管理がしやすく、多くのお店で取り入れられています。

・パネル

店内の売り場コーナーに良く見られる販促ツールです。キャンペーンを担当する人の等身大パネルなどもよく置かれています。

・ノベルティ

メーカーやブランドを宣伝するために、関連するアイテムなどを無料配布する物です。日用品や消耗品などを配るケースが多く、顧客の目に入りやすい場所に置いています。

マックスなら総合的な店頭プロモーションが可能

マックスの店頭販促ツールは、ラウンダーの声を吸い上げて作成した、販促什器や店頭POPなど、最新の売り場傾向を把握し、お店ごとに最適なツールを提案いたします。また、集客だけでなく、店頭現場での使いやすさを加味したプロモーションを行います。

マックスでは、店頭プロモーションの他にも、「フィールドマーケティング」「データソリューション」「スタッフサービス」のサービスを展開しています。あらゆるサービスの実績が豊富で、多くの現場で積み上げた経験を元に、クライアント企業のお悩み解決をサポート。全国各地での対応が可能となっております。数多くのラウンダーを抱えており、クライアント企業の課題に合わせた、総合的なプロモーションが可能です。

「モノが売れない」などのお悩みなどございましたら、ぜひともマックスにご相談ください。