刻々と変化を続ける経済・社会環境の中にあって、先行きの見えない競争に企業各社は疲弊しているように思えます。

なぜなら、私たちのフィールドである「店頭・営業支援」の活動では、モノを売っている現場を通じて、価格競争の激化、消費者心理の変化、商品ライフサイクル短縮化といったことを、日々体感しているからです。

そのような環境にあって、「次世代の売り方」に必要なことは、「価値競争」へのパラダイム転換なのではないかと考えています。

私たちの活動の核は、店頭というドメインで、モノが売れていく状況を生み出すこと、それも価値を適正に伝え切り、非価格で売れていくことにあります。価格ではなく価値の魅せ方で競争していくことで、潜在的な需要を高め、これからの社会における経済の再活性に繋がる一助になれればと考えています。

このような「価値訴求の売り方」を現場に合わせて最適化することを、私たちマックスでは、「セールスデザイン」という事業コンセプトによって表現し、営業戦略～販促施策～店頭実現というプロセスにおける ”設計から実行”までを一貫して提供しております。

なかでも大きく分けて「人的支援、情報支援、戦略支援」という３つの支援を行っています。フィールドマーチャンダイザーという専門スタッフの手による店頭営業、販促施策の具現化、店頭での販売応援、新製品や棚替え時の売り場作業と いった人的支援。そして、店頭で得られる知見や情報の集計・分析から、営業戦略や販促企画の策定まで行う戦略的営業パートナーとして、店頭のあらゆる課題解決が可能な「インストアソリューションエージェンシー」へ成長していきたいと考えています。